Conseils pratiques pour réussir son business sur Amazon
De nos jours, avoir un site e-commerce est chose courante. Mais encore faut-il que la boutique en ligne puisse générer des ventes. Avec Amazon vous avez la possibilité de générer un revenu conséquent et cela sans avoir à créer un site Internet. De plus, vous profitez d’un trafic digne des Champs Elysées. En effet, vous aurez une confiance forte des clients, et le tout en gérant votre logistique si vous le souhaitez. Dans cette rubrique, découvrez comment vendre sur Amazon et faire décoller son business.
Pourquoi monter son propre business sur Amazon ?
Disposant d’une base de clients beaucoup plus importante par rapport aux autres sites Internet, Amazon est donc un allié de taille pour réussir son business. En choisissant de considérer Amazon dans votre stratégie e-commerce, vous aurez accès à une clientèle plus large. En effet, la marketplace recense actuellement plus de 300 millions de comptes actifs. Pourtant, si vous choisissez de lancer votre propre site Internet, vous n’avez aucune chance d’atteindre ce nombre. Un autre avantage de vendre sur Amazon réside sur le fait que votre marque sera mieux exposée. Elle sera visible pour un nombre important de nouveaux clients. Par ailleurs, toutes les recherches de produits commencent généralement sur Amazon. Au lieu de se rendre sur Google, les acheteurs ont pris l’habitude de se rendre directement sur Amazon pour trouver les articles qu’ils souhaitent acheter. Ce qui en fait un véritable moteur de recherches avec intention d’achat. Il ne faut pas non plus oublier que Amazon propose des campagnes de retargeting gratuitement pour vos produits. Ce qui vous permettra de réaliser des économies puisque réaliser la promotion de site internet vous-même vous reviendra plus cher que le PPC sur Amazon. Dans ses formations, Olivier Allain de JE SUIS MON PATRON vous en apprendra davantage. Enfin, avec Amazon, vous profiterez de la technologie, de l’innovation et de l’infrastructure nécessaire pour assurer le développement de votre activité.
Vendre en tant que Amazon Vendor ou Amazon Seller ?
Pour vendre sur Amazon, deux possibilités s’offrent à vous. Soit vous choisissez de vendre en tant que vendeur tiers, soit vous vendez en tant que premier vendeur. La première option vous permet de vendre vos produits directement aux consommateurs. Vous devez donc les lister sur le marché Amazon via Seller Central. Tandis que la seconde solution consiste à vendre votre inventaire directement à Amazon en gros, via Vendor Central. Dans ce cas, vous serez essentiellement un fournisseur et Amazon revend vos produits sur le marché. En devenant un premier vendeur, vous aurez l’avantage de vendre en vrac en tant que grossiste. De plus, vous n’aurez pas à vous soucier de la logistique et de l’expédition pour les petits achats au détail. Toutefois, être un tiers vendeur vous fait profiter d’une meilleure visibilité et la possibilité d’acquérir de nouveaux clients. Vous devez garder en tête qu’une grande partie de ventes totales réalisées sur Amazon dérivent de vendeurs tiers. C’est pourquoi cette option est aussi populaire.
Les types de produits qu’il est possible de vendre sur Amazon
Sur Amazon, tout n’est pas possible. Même s’il y a beaucoup de produits que vous pouvez vendre sur le site, il y en a aussi beaucoup que vous ne pouvez pas vendre. C’est par exemple le cas de l’alcool. Amazon classe les catégories de produits en « catégories ouvertes » ou « catégories restreintes ». Pour lister vos produits sans avoir à demander l’autorisation d’Amazon, vous avez le choix parmi plus de 20 catégories « ouvertes ». Cela concerne les jouets, les vêtements, les produits pour bébés, les jeux ainsi que l’électronique entre autres. Rendez-vous sur le site Amazon pour accéder à la liste complète des catégories.
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